女士踌躇地说,“你们公司会寄给我的?”
马元峰语气特别温和、特别真诚地说:“一定的,我们就是为了服务客户的嘛。”他不容女士再迟疑,“你的地址是……”
女士清晰地把家庭地址告诉了马元峰。她已经是他的准客户了,不用几天,他一定会不约而至,来到女士的家里,一般都是晚饭后的家庭成员看电视的时候,或者周末的时候。
换了二十年后的前世,再也不可能如此轻松就能获得陌生人的地址了。
三天后,马元峰获得的准客户已经有将近十五位,其中有二三个准客户的质量不高,是瞎起哄糊弄马元峰的,估计留下的地址是假的。但即使这样,马元峰心里还是兴奋的,根据他前世的经验体会,凭借他的推销水平,剩下的十位多位客户按三比一的比例产生正式客户,那也至少三位客户会买保险,他的业绩远远超出民安运泰保险公司对新人的要求,提前晋级成为正式业务员。
上午来到公司开晨会,大厅中央放置着十几排长条桌,是提供给业务员开晨会和填写资料时坐的,人人都能随意坐。肖涵柔坐在靠近走道的条桌旁,见马元峰走来,便相视一笑,马元峰颀长的身材,白净的脸庞,温和的眼神,挺直的鼻梁,是个暖男,肖涵柔做出了判断,她示意他坐在自己右侧的空位置。
马元峰初来乍到,晓婕组成员的脸还没认全,职场的潜规则也不清楚,组里有这么一位热情的同仁接受自己,他当然是求之不得的,“你好,肖涵柔,来得挺早的。”他打着招呼。
“这几天你做的怎么样?”这是保险公司职场上使用频率最高的一句话,肖涵柔关切地问。
“还可以吧,留了几个客户的联系地址,”马元峰把考克箱放在桌上。
“已有几个准客户了,”想起前几天孙志浩一口说死马元峰会被碰得头破血流,她明亮的眼睛露出敬佩的神色,“你怎么找到的?”忽然意识到这是职场最忌讳的话,谁会说出自己的展业途径,脑子坏了?她忙含糊过去,“你刚来,我第一次看到你就断定你做保险一定行。”
真是慧眼独具,第一眼就看出我了,可前二天你可没这样说喔,你说我走出公司大门就晕头转向,他试探地问:“你是怎么看出来的?”
“你长的帅,女客户一定喜欢。”她直截了当地说。
这工作难道靠色相吗?不是啊,靠的是推销技巧。马元峰心里明白有她这种意识的业务员保险肯定做不好,他轻声地问:“你这个月业绩怎么样?”
“只做了一份人寿险,保费才六百多元。”她微皱着眉头,轻微地摇摇头。
“没事,到月底还有段日子。”他鼓励地说。
突然,一个男人的声音出现了,“你蛮厉害的,才来几天,这个行当干得下去还是干不下去都还不知道,就买了一个考克箱,”坐在肖涵柔左边的孙志浩不无讽刺的语气,眼睛并没看马元峰,而是看着正前方。
马元峰一歪头这才注意到肖涵柔的另一边还坐着孙志浩,马元峰很不理解这个孙志浩怎么总是和自己过不去呢?于是陪着小心说:
(本章未完,请翻页)